母婴店如何打造增值服务一个月让利润翻番

　　一家母婴店如何通过会员的特殊服务把销量翻倍的。宋丽在商业区经营着一家200平米的传统母婴店已经十几年了。刚开始利润较高，客流也大，过了几年好日子。看到母婴店生意好，这周边又开了两家母婴店。客户被分流，销量和价格都下降不少。再后来电商把价格彻底做透明了，宋丽已经赚不到钱了，很是苦恼。一个偶然的机会，宋丽参加了一个行业峰会，期间和专家谭老师进行了交流。宋丽向谭老师描述了母婴店现在经营的尴尬状态，谭老师说，实体店和实体店之间，电商和实体店之间为了抢客流做销量，低价促销已经常态化，导致竞争加剧，毛利大幅下降。还有二胎政策后，资本也看好母婴市场，推动母婴连锁快速扩张，传统母婴店就越来越难做了。谭老师接着说，价格战是减值战是利润消耗战，不能简单拼价格，要做增值做不同于对手的附加服务。早于对手做出自己的价值差异来才能击败对手确保利润。宋丽在母婴行业泡了十几年，谭老师的话一点就通。马上想到，宝妈都想让宝宝健康聪明，可对初为人母的宝妈来讲，育儿是一项复杂的工程。根本应对不来，有很多方面需要专业指导，宋丽就有了自己的方案。宋玉这第一步就从宝妈的需要入手，打造育儿指导服务。她与益智玩具厂家根据宝宝的三个发育阶段共同设计了脑眼耳手听说等十个类别的益智训练项目。并由厂家对接了国家高级育婴师，推出了宝宝益智训练营会员活动，对老会员发出了电话邀请。本店为会员新增育婴指导服务，特聘请国家高级育婴师，根据宝宝的不同发育阶段，针对性的设计了益智训练方案，请老会员加本店的企业微信，按宝宝的发育阶段领取益智训练方案。专家指导宝妈对宝宝进行针对性训练。每周日有专家讲座，会员可邀请宝妈加微信入群听育婴知识讲座，累积邀请三位宝妈的可获专家一对一咨询一次。宝妈们听到有国家级专业育婴师的指导，还有针对性的益智训练方案，拉新宝妈入群，还能得到一对一的咨询，这可是帮了大忙了，都纷纷加入微信群。也积极的邀约新的宝妈。就这样宋丽把老会员都激活了还裂变出了大量的潜在的新会员。第二步，宋丽要转化新入群的宝妈为会员，锁住她们。她推出会员活动。1、成为本店会员，即可加入宝宝益智训练营，持续获得宝宝不同阶段的益智训练方案和专家的一对一指导一次。2、凡在本店消费满99元，即成为普通会员享受消费返现5%到会员卡。3、消费满699元即成为高级会员，享受消费返现10%到会员卡。4、消费满1699元即成为vip会员，享受消费返现15%到会员卡，宝宝益智训练营活动为宝妈们带宝宝提供了极大的帮助，也享受了特惠权。所以活动一经推出，深受宝妈们的欢迎，纷纷消费成为会员，加入宝宝益智训练营。活动激活了店里的老会员，也成功的发展了新会员，一个月下来会员数翻三番。会员活跃度大幅提升，当月利润就增长了近一倍，顺利避开价格竞争。发挥实体优势、打造客户附加服务、成功的锁住客户、大幅的增加了利润、挽救了自己的母婴店。bob电竞bob电竞bob电竞