贝搏体育贝搏体育过去的20多年里，母婴行业都是渠道优先，大部分的品牌也都是看渠道的脸色说话。因为品牌在消费者心中没有形成品牌影响力，只能依靠渠道做推广。
但是，任何行业都有自己的发展周期，行业会从散乱变成统一，进入巨头垄断的阶段。很明显，奶粉行业目前就已经进入到了这个阶段。
产业主导权转移的核心原因，就是奶粉品牌做足了消费者的思想工作贝搏体育，赢得了消费者的认可。
今天的母婴店贝搏体育，凭什么赚用户的钱？人家品牌已经投入那么多广告费，前期你配合他做动销的时候，他是不是给你钱了？过去你是赚到他的钱了，今天他不需要你做配合，你抱怨是没有意义的。
其次，目前仍有很多体量没有那么大、也没有足够能力去大范围做广告的品牌，他们依然需要渠道的帮助，来做动销、做推广。
我们作为渠道商，应该认清自己的身份，扮演好自己的角色。针对那些流通品牌，我们少赚一些，只要把效率提升了，其实利润也不低。
需要我们做渠道推广的品牌，我们为他做好这方面的渠道工作，做好陈列，做好消费者营销，我相信他一定不会亏待我们。
还有一部分产品，做一部分品牌推广，但没那么大，同时他需要渠道做一些简单的配合，我们赚得没那么多，但是我们少干一些，效率高一些，成本低一些，这里面的毛利额也不会低。
不要抱怨乱货乱价。大品牌哪里都铺货，各地渠道商动价格很正常贝搏体育，市场行为。如果你有能力，你可以不卖他；如果你要卖，就开开心心地卖贝搏体育。
大品牌带来客流，带来那些愿意为大品牌买单的消费者，你还可以从他们身上赚到其他钱。
记得一位其他行业的渠道商说得很清楚：零售做到最后就是渠道自有商品。如果你不能保证利润，就不足以让这个渠道活下来。
在价格乱的这几年，不管是资源整合，还是渠道抱团，大家都在根据自身的情况和能力及当地的竞争环境，做出不同的决定。
123baby在2020年、2021年这两年里，关掉40多家效益不好的门店以后，总量还微微上升，每年上升了百分之十几。
但是在2022年，因为看了数据之后，认为我们的消费者流失了，担心今天不赚钱，明天丢市场，就采取价格战策略，希望把别人的销量抢过来。
结果上半年大败，利润不见了，市场也没抢过来，所以下半年我马上调整，才及时回血。
中国市场太大了，消费者是分类的。有一些到线上买的消费者，基本上不会到你线下；线下的消费者，基本也不会到线上。当然有中间层可以争取，但是很有限。
我们发现一件事：仅仅是打价格战，不足以去拉到别人的客户，抢到别人品牌的销量。
我们是做零售的母婴，不是品牌商。我们面对周围的同行，主动挑事，你获取的增量是很少的，但是你损失的利润是很大的。
如果大家不主动去打架，其实还能多活几年。但是当流通品牌没有能力也没有意愿控价的时候，放任渠道打架不管，让这个渠道混乱，我们应该怎么办？
我是开母婴店21年的零售老兵，我经历过三个以上的奶粉周期，送走好几个老大。
我明白一件事：过去母婴店是由奶粉的高毛利来支撑的，而奶粉高毛利原因，就是品牌不集中母婴。
当奶粉品牌都把钱拿去砸广告，跟渠道争夺消费者的时候，就没渠道商什么事了。一旦奶粉寡头垄断且稳定，就是母婴渠道没有零售利润的时刻。
母婴店单一品类是不足以支撑整个门店的，因为母婴消费者少，且周期短。除了奶粉、纸尿裤和营养品外，其他品类，客单价更低。
面对激烈的价格竞争，母婴店应尽快做品类扩张，多销售一些和行业相关的产品和品类，形成门店独特的渠道定位。母婴店一边打一边加，才有机会活下去，否则这样一个垂直的行业是很难活下去的。返回搜狐，查看更多
