贝搏体育贝搏体育贝搏体育中国母婴市场的发展呈现良好的上升势头,根据艾瑞咨询的预测,2025年中国母婴市场规模将达到46797亿元。特别是在妈妈们尤为关注的“宝宝洗护”细分赛道,更是蕴藏着极大的机遇与挑战。
在机遇方面,近年来国货崛起,让更多国产品牌被妈妈们看到并信赖,逐渐完成对国际品牌的围捕。根据《2023母婴产业TOP权势榜》显示,婴童洗护品牌TOP25中,国产品牌已占到64%。
而在挑战方面,由于洗护赛道规模大、入局者多,竞争也会相对激烈。打个比方,如果把品牌比作一辆快速行驶的汽车,那么在婴幼儿洗护这条赛道上,就常常会发生“堵车”现象。
国产婴童洗护品牌想要突出重围,除了自身产品力要够硬以外,在母垂平台中的用户认知十分关键。母垂平台以其全面性、专业性的内容内容输出,已经成为备受用户信赖的育儿知识获取渠道。2023年,超过六成的泛母婴人群会通过母垂平台获取育儿信息。赢得用户信赖,品牌营销其实就成功了一半。
特别是亲宝宝这类头部母垂平台,已经打磨出了一个健全的个性化、专业化、场景化的母婴内容生态,帮助泛母婴人群获取知识的同时,还能实现内容种草、提振“品牌信赖度”,对品牌有极大的正向影响。根据艾瑞数据显示,已有超过80%的母婴品牌将亲宝宝作为母婴营销的首选平台,其中40%的品牌将亲宝宝作为母婴垂直平台营销的唯一渠道,营销价值已获得各大品牌的认可。
2023年,国产婴童洗护头部品牌“松达”通过亲宝宝为其建立的品牌号,精准获客,持续拉新,收获了斐然的成果:品牌曝光累计3.5亿+,搜索排名、声量排名稳居亲宝宝站内洗护赛道TOP1。松达及其关键词全年霸屏亲宝宝,帮助品牌生意逐年增长。
对于泛母婴用户而言,“成分”是购买婴童洗护产品的首要考量因素。也正因如此,亲宝宝在全年内容传播上,都紧抓松达“山茶油”这一核心成分进行教育,不断强化其天然安全的使用功效,大大缩短了泛用户群体对于松达品牌的信赖过程。
在用户认知上,亲宝宝利用大曝光点位,持续为松达进行山茶油成分教育;在专业内容上,亲宝宝手握权威专家团,以及育儿要点、育儿百科等站内权威育儿知识输出渠道,对松达山茶油成分进行专业背书和科普贝搏体育。当用户进行搜索时,还会提前预埋关键词进行GD拦截,完成精准教育。亲宝宝还拥有《高能实验室》贝搏体育、《心动试用馆》等矩阵式IP资源,通过多样的内容形式,不断加深用户的品牌记忆贝搏体育。
不仅如此,亲宝宝还会结合松达不同产品的功效,延伸出「换季过敏」「湿疹」「干燥」等更具象化的内容场景。
比如在春夏两季,亲宝宝主推爽身防痱、清凉舒缓的松达爽身露,直击宝宝肌肤容易闷热、泛红、湿疹等痛点问题。而到了秋冬两季,则主推更加滋润保湿、舒缓干敏、长效锁水的松达山茶油霜,以此解决宝宝秋冬肌肤容易干燥、过敏等问题。还有#萌宝水润入秋不emo#等应季话题活动,引发用户大范围讨论,热度超同类型活动1.3倍以上。
目前,“山茶油”已成为亲宝宝用户提到松达时,提及率TOP1的关键词。并且在用户心中树立起了松达“安全、天然、有效”的品牌形象,持续为品牌带来正向价值,推动松达成为婴童洗护国货之光母婴。
2023年大热的“新五感营销”中,其中有一感是“存在感”,它指的是品牌不仅要有物理上的可见性,更要对用户有心理上的影响力和情感上的联系。
这与品牌号的运维不谋而合。一方面,品牌号可以让品牌内容不断被用户看到。另一方面,它通过“粉丝合伙人计划”,加深了品牌与用户之间的情感关系。
通过完成品牌任务成为松达合伙人后,用户可以获得更多试用福利。仅2023年,松达就有4期品牌福利日以及13场试用申领活动。
此外,粉丝合伙人计划还推出了“合伙人排行榜”,每月根据排名瓜分品牌专属好礼。通过阶段性的福利刺激,持续给用户提供品牌专属权益。
当用户成为品牌合伙人后,他们会主动成为参与到品牌的活动与口碑传播中。目前在亲宝宝,越来越多的用户会主动发布与松达相关的内容,形成了良性的种草氛围,并且会潜移默化影响更多用户成为松达粉丝。这份情感是品牌号长期运维之下带给品牌的附带价值。
2024年,亲宝宝还对品牌号进行了全新升级,构建了一套强大的用户生态系统。
在这套系统中,亲宝宝将平台用户分为5个层级,分别是泛用户、潜在用户、兴趣用户、尝鲜用户和核心用户。每一个层级都有一套完整的营销逻辑,从而达到循序流转、持续获客的目的。
比如亲宝宝会通过硬广大曝光、IP以及大事件打造等方式,在泛用户中筛选出品牌的潜在用户。再针对潜在用户进行品类、品牌的认知教育,将他们逐渐发展成为兴趣用户。接着通过品牌号的运维持续强化兴趣用户的忠诚度,同时引入尝鲜机制进行试用刺激,引导其成为品牌的尝鲜用户。品牌号还会推出更多粉丝福利,比如合伙人机制、品牌福利日等,将尝鲜用户与品牌不断建联,直到成为品牌的核心用户。到了这一步,品牌号的运维还在发挥着强大的获客能力:通过“粉丝成长计划”等机制引导,不断让核心用户做出复购、口碑正向传播等行为,持续影响其他层级用户。
由此可见,通过用户生态系统,亲宝宝可以“自下而上”帮助品牌快速积累起一批忠诚度高、可以持续复购的核心用户,更可以“自上而下”利用核心用户影响力,持续引导其他层级用户转变为品牌的核心用户。整套系统自如运转,为品牌带来源源不断的购买力。
相信在2024年,亲宝宝品牌号会帮助更多品牌实现精准营销,助力生意增长。
对品牌来说,想要获得长效的生意增长,与用户的关系不能只是简单的“买卖关系”,更重要的是需要增强品牌特有的“用户归属感”。用户认可、喜爱母婴、愿意复购、乐于分享……才能帮助品牌在竞争激烈的商业战场上,获得成功的制胜武器。
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