当“95后”都开始当上父母,全新的消费需求和触媒习惯又会给母婴消费行业带来怎样的变化?品牌如何以精准营销姿势抓住新赛点?
本报告中母婴消费行业,指女性亲子大类行业,即备孕、怀孕及宝妈(子女6岁前)阶段的孕育相关消费行业市场。
艾媒咨询数据显示,随着近年生育政策的放开、收入的增加、育儿观念的转变和互联网技术的进步,母婴市场供给侧产品及服务逐步提升,预计到2024年行业规模将达到75460亿元。
母婴行业伴随线上风口御风而行,根据艾瑞咨询数据,2021年1-10月,母婴行业月独立设备数同比增速持续加快,9月达到1.93亿台,同比增长峰值40.3%,全网渗透率提高至14%。
线上即生活,行业在疫情催发后趋势企稳,母婴人群对移动互联网依赖程度不断加深,单机单日使用时长已超过6.84小时,同比增加近1小时20分钟。
从用户画像来看,95后网生代妈妈大踏步迈进育儿大军,使用时长同比大幅上涨47.9%。
90后妈妈是母婴群体中坚力量,在2021年11月占比23.4%;在国家催生背景下,85后加紧生育二胎,占比有所提升,达到21.4%,母婴群体生命周期得以延长;同时,宝爸参与度越来越高。
三孩政策全面开放,多孩家庭数量有望增加,母婴行业进一步发展;同时,多孩家庭的父母育儿精力分流,效率育儿的诉求突显。
新一代父母自主意识较强,消费观念与前人大有不同,追求个性化与精细化育儿。母婴消费升级,市场加速细分,呈现高端化、个性化、时尚化趋势。
从细分行业来看,母婴消费市场可以分为两大块:婴童用品/服务及孕妈/产后产品/服务,覆盖服务、资讯、购物等不同环节。
目前的母婴平台开始向多元化综合化发展,为母婴群体提供集社区、知识、资讯、商城为一体的一站式服务,与线下母婴类实体店以及为其搭建线上平台的技术服务商等,共同构建了母婴消费产业。
比如为女性解决经期烦恼的健康管理APP美柚,服务妈妈群体的综合母婴平台妈妈网孕育,专注产后康复的公众号知识店铺:乳圣堂产康研修院、骨和源产康教育,解决儿童母婴健康问题的许尤佳儿童健康、索氏母婴健康微信H5知识店铺等。这些母婴平台不仅提供专业母婴资讯、解决知识问题,还兼具社交、电商购物等功能。bob电竞
同时,创客匠人等泛知识场景数字化服务商也构成了母婴消费行业的重要部分,其为母婴服务机构快速搭建公众号、小程序、PC网校、抖音、快手、APP等知识店铺,助力其为用户提供视频、直播、专栏、商城、专家问答等综合服务,帮助用户更加便捷、高效地解决母婴健康、育儿、产后康复瘦身等问题,同时实现社交圈裂变传播,受到中小企业欢迎。bob电竞
艾媒咨询数据显示,新生代妈妈主要的信息诉求是孕期胎儿养护,占比75.1%;孕期生活常识和孕期自我保养分别占比69.8%和68.8%。
艾媒咨询数据显示,新生代母婴群体对相关知识和内容的需求更加丰富,其最主要的学习诉求是产后康复,占比69.9%;此外,坐月子、婴儿健康、科学产检、体态管理等内容也受到欢迎。
惠民科技的驱动下,线上育娃越来越普遍,尤其“双减”后的教育环境赋予父母更多育儿责任,移动互联网儿童教育类用户规模加速增长,并在9月迈上亿级新台阶。
目前,中国母婴行业虽然走入存量市场,但消费周期延长、消费精品化和精细化的趋势都将促使母婴消费市场规模持续扩大。
互联网时代的影响下,不同类型的资讯平台都成为了母婴群体的重要信息来源,但信息来源繁杂且发布者的信息透明度有限,资讯的专业性、严谨性都有待商榷。在此环境下,专业、垂直的母婴平台将持续吸粉,小而美也能依靠专业的内容和服务逐步积累良好的用户口碑,使其用户粘性持续提高。
母婴行业是最适合私域运营的行业之一,母婴消费者购买的核心驱动力是信任,且母婴人群具有很明显的分享和聚集属性,品牌适宜通过打造私域阵营,实现用户的引流-运营-裂变-购买的闭环。
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